案例詳情

(吃貨們摩拳擦掌)

上周六，南京鼓樓荔枝廣場人聲鼎沸，很多年輕人簇擁在廣場前的巨幅LED顯示屏下跟著視頻做“嘴保健操”：金魚氣泡嘴、下巴大挪移、花式耍嘴皮……嘟嘴、挪唇、捶腮幫，一連串動作后，大家又在漢堡王門前的測嘴機前排起了長隊，來測試自己的嘴有多大，能hold住幾層皇堡。即使在等候測試的過程中，也不忘活動活動腮幫子，輪到試嘴的時候，市民們個個面部緊繃，神情緊張，嘴角近乎撕裂，下巴仿佛都要掉下來，現場很“慘烈”。

(大嘴王橫空出世)

(大嘴王誕生)

全民“熱嘴”只為“大堡口?！?/span>

風靡全球的休閑快餐連鎖品牌漢堡王這場“嘴有多大，福利有多大”的“試嘴”活動，受到新一代年輕人的熱烈擁護?！霸嚧笞臁被顒宇A告在社交媒體上一公布，就刷爆朋友圈，周六早上漢堡王剛剛開始營業，門口就聚集了前來試嘴的都市白領們?！拔覀円郧岸家孕∽彀蜑槊?，很少有品牌敢說要秀出大嘴，還要進行‘試大嘴挑戰’的，太出其不意了！漢堡王懂我們年輕人的心，我們90后的人就敢秀、敢玩。這是我今天參加這場活動的原因?！卑最I張小姐告訴記者。而被測出嘴巴直徑7厘米的邵同學，手里揚著一個免費五層皇堡，一臉興奮和得意：“漢堡王跟其他快餐廳相比，分量十足，最小的天婦羅漢堡跟別家的巨無霸差不多！漢堡王家的皇堡尤其大，一般人一口都咬不穿，這個大嘴活動也就他們家敢做！不過，我的嘴可以征服！”而屬于中產階級的姚先生則解讀出這場活動帶給他的“深意”：“這個活動太歡樂了，當我全力張開嘴巴的那一瞬間，全身的激情都迸發了！現在快餐的漢堡越做越小，這家的漢堡一直料很足，漢堡王通過這個方式來凸顯漢堡大，很有意思的策劃。”

(為皇堡，河東獅吼)

除了擴嘴操以外，漢堡王還發布了櫻桃小口啃皇堡指南，活動現場笑聲一片，互動熱烈。按照活動規則，如果嘴巴被機器測出直徑為3.5-5.5厘米，就可獲得半價皇堡優惠券；5.5-6.5厘米，就有機會獲得免費皇堡；6.5厘米以上，就有可能免費獲得五層皇堡。全民“熱嘴”只為“大堡口?！?。

美味才是王道漢堡王打造“休閑快餐”

如此與眾不同，漢堡王完全有傲嬌的資本，它堅信：“Taste is King美味才是王道”。眾所周知，美式漢堡必須超大分量、食材豐富——厚厚的肉餅、豐沛的醬汁和各種主料堆疊而成，讓人一口咬下去，全身心都沉浸于“肉欲”中，頓生幸福感，讓人念念不忘。漢堡王深諳其道，同時又把健康營養帶進漢堡制作中，作為其明星產品——皇堡， 牛肉餅采用火烤工藝，這也是它的獨家工藝特色。與一般快餐店以油炸或油煎方式來烹調食物不同，漢堡王自創立最初便采用370℃高溫的火烤設備，在鎖住肉質的美味和汁水的同時，去除多余的脂肪和油質，帶來獨特的火烤香氣，再配上爽脆的生菜、番茄、洋蔥和酸黃瓜，放入直徑大約13厘米的松軟面包內，配合8種以上食材，新鮮現做，料多量足。除了更好的產品，漢堡王還致力于提供比普通快餐更休閑時尚的用餐環境。這些，讓漢堡王越來越受到廣大中產階級消費者和新一代年輕人的青睞，在中國消費者眼里漢堡王是“休閑快餐 Fast Casual”的代表。

(女主播試嘴，也是蠻拼的)

當作為“休閑快餐 Fast Casual”的代表，漢堡王攜“王牌”皇堡和有趣的“試大嘴”活動來到六朝古都，一場引領食尚風潮、令人無限回味的活動將溫婉、含蓄的南京城攪動得熾熱火爆。為讓更多大嘴吃貨們都能享受到福利，霸氣的漢堡王也是蠻拼的。7月17日-24日，大嘴吃貨們可前往鼓樓荔枝廣場試嘴，就會有意想不到的驚喜。趕快叫上你身邊的大嘴們，一起”大堡口福”吧！

(小吃貨試嘴)

漢堡王那些營銷案例：不按常理出牌，漢堡王都是玩“大”的

也許有人問，不就吃個漢堡嗎？還需做擴嘴操嗎？如果你這么問，那你對漢堡王還真不夠了解。自1954年誕生的那一天起，漢堡王就堅持味多料足、有趣敢玩的基因，宣稱：漢堡越大，漢堡越好；請用雙手拿！招牌“皇堡”更是以多樣的口味和大到需要兩只手才能拿下的尺寸，征服了億萬吃貨。

（消費者拍攝的漢堡王皇堡與其他品牌漢堡的對比圖）

你見過這么大、這么有料的漢堡嗎？為了能hold住皇堡，漢堡王特別拍攝了上文提到的《嘴保健操》，視頻內容以創意、逗趣、易模仿一上線就被刷屏！而對于那些擁有纖纖小手、小嘴的吃貨們，漢堡王還做了啃皇堡指南：拿漢堡時，一定要用雙手牢牢握住底部，把里面的醬汁、蔬菜全“兜”住。這一切都因漢堡王漢堡的“大”！

（消費者定制的漢堡王皇堡）

除了真材實料的“大”外，漢堡王的營銷創意也都是“玩大票”的。在漢堡界，麥當勞跟漢堡王“對撕”、互黑史由來已久，兩個品牌間的廣告大戰每隔一段時間就會刷出一個新高度，讓消費者和廣告狂人們興奮不已！的確，會玩的漢堡店，漢堡王當屬頭牌。2013 年，漢堡王別出心裁地玩了一場測試游戲：免費送給Facebook粉絲一個麥當勞的“巨無霸”，但前提是要取消對漢堡王的關注。這次活動讓漢堡王失去3萬粉絲，只剩下8000，看似有點玩過了……但事實上大大提升了粉絲質量，互動率甚至提高了5倍，起到令人艷羨不已的效果！

（經典的麥當勞與漢堡王互黑廣告：麥當勞叔叔光臨漢堡王店）

兩者之間的“撕逼”絕不止于此，2015年，漢堡王向麥當勞提出在世界和平日兩者要握手言和。在《紐約時報》以及麥當勞總部所在報紙《芝加哥論壇報》漢堡王刊登全頁廣告，宣稱現在是“對所謂的漢堡戰爭呼吁停戰”的時候，向同行伸出橄欖枝。在這則廣告中，漢堡王誠懇致辭，希望和麥當勞化敵為友聯手合作，開張一日快閃餐廳（Pop-uprestaurant），銷售兩家明星產品巨無霸和皇堡的“合體”——“麥皇堡”（McWhopper）。除此以外，漢堡王還在YouTube發布了一支名叫“McWhopper”的視頻動畫詳細說明對這個合作提案的暢想，從餐廳選址、漢堡配方，甚至到員工服裝，都做了規劃。對于這一橄欖枝，麥當勞總裁婉拒了，稱這是一個“了不起的構想”，同時也宣稱麥當勞和漢堡王之間是友好企業競爭的關系……

在產品創新上，漢堡王也從不按常理出牌，從2014年起，漢堡王甚至推出了黑、紅、白系列的漢堡。從里到外全是紅色或黑色的漢堡：紅色或黑色的面餅、紅色或黑色的奶酪和沙司，不用嘗它們的味道，光是色相，就已經賺足了眼球，充分展示了品牌敢于創新、堅持真我的調性。另外，在2015年，漢堡王還推出了一款“燒烤味”的香水，僅在4月1日愚人節這天限量發售，僅售1000瓶，毫無懸念，香水賣瘋了！風馬牛不相及的兩個產品，被漢堡王玩出了新創意、新高度。

（漢堡王推出的紅色、黑色漢堡系列）

（漢堡王推出的“燒烤味”香水）